经济日报-中国商用汽车网4月12日成都讯（记者 龚磊）4月10日，以“越两万，初心如磐；战百日，再铸辉煌”为主题的一汽解放西部百日2万辆庆典在成都举行。西部区域一直是解放最为看重的战略重点。“百日两万”不仅蕴含着解放西部营销战线同志们的拼搏付出，也充分印证了解放西部战略所迸发出的蓬勃力量。

　　活动现场，一汽解放工会主席张国华介绍，2015年，一汽解放着眼“十三五”发展目标，成立了西南营销部。六年来，在西部将士的努力拼搏下，西部区域销售业绩不断突破，2016突破1万；2017超过2万，2019跨越3万，三年三倍增长。2020年，西部区域克服疫情不利影响，全年销售3.6万辆，再次打破记录。

一汽解放工会主席张国华致辞

　　"解放能够在“十三五”实现“中国第一”，西部市场功不可没，解放要想在“十四五”迈向“世界一流”，还需要包括西部市场在内的营销体系实现更大突破，作出更大贡献！西部区域百天两万的销售业绩，可以说就为2021年夺得一个头彩，为“十四五”开了一个好头！"张国华表示。

　　今年一季度，解放各区域传来捷报，京津冀地区百日达三万辆、东南地区破万辆、西部区域百天破两万辆......助推一季度一汽解放整车销售19.1万辆，其中中重卡销售超17万辆，同比大幅增长84%，稳居行业第一，既实现了2021年的“开门红，也取得了 “十四五”的“开门红”。

　　回顾亮眼的一季度，解放西部区域紧紧围绕“建储备、拼节奏、冲销量、”核心思路，以西部29个重点项目为抓手，深入推进“4327”营销策略落地。一汽解放销售公司副总经理、西部营销部部长李玉峰介绍在一季度营销工作中，西部区域取得了以下突出成绩。

一汽解放销售公司副总经理、西部营销部部长李玉峰介绍一季度营销工作

　　在整体销量方面，一季度西部紧紧围绕西北、云贵、渝桂、四川等7个万辆冲锋团，通过市场的精准预判，合理调配双基地产能，提前建储；同时结合风雷、特洛伊等新式战术、战法，密集开展各类线上、线下活动拼抢订单,百日销量达到2万。

　　在市场份额方面，1-2月解放西部整体份额32.5%，行业第一，牵引份额36.1%，行业第一，载货份额42.0%，行业第一，自卸份额19.1%，排名前进一位。

　　在趋势产品方面，实现3个倍增：2021年西部聚焦国六、高端牵引、AMT等趋势品种，成立专项提升项目组，强化产品改进与资源组织，同时加快客户开发，一季度国六销量312辆，同比增长11倍，J7销量852辆，同比增长13倍，AMT销量929辆，同比增长46倍。

　　在渠道提升方面，打造3个集群：2021年西部聚焦网络建设，全力打造西部核心网络集群。一季度成都源兴、广西解放、广西超大销量已超过1000辆级别，乌鲁木齐惠华、自贡飞驰、西安宝信达、宁夏金海超已达500量级，另外有陕西金色佳合等13家单位销量达到300量级，西部渠道整体营销能力进一步提升。

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　　随后，在活动现场，解放品牌针对区域突出贡献的团队和伙伴，颁发了“百日两万护航奖”、“春晓奖”、“专用开拓奖”、“百日两万荣誉奖”、“百日两万卓越奖”“百日两万领航奖”、“百日两万智尊奖”和“唐古拉奖”、“昆仑奖”、“卓越贡献奖”十个奖项，鼓励在辆目标达成过程中表现优异的经销商、服务商，致敬长久以来支持和信任解放的客户伙伴。

　　西部百日销量突破两万辆既是2021年解放市场销量的重要历程，也是再次跨越发展的起点。持续领航、勇往直前，在西部区域积极落实国六生命工程、525网络工程和专用筑基工程三个工程，树立高端产品标杆和百强县标杆，相信解放将延续一如既往的发展势头，定能早日完成全年4.4万辆的销售目标。